新的一年还没开始，上周comScore就先刚在某会议中发表了一份白皮书，尚未入手，但曾经在comScore的董事会达10年之久的一位网路行销老手，昨天已经先综合这份白皮书， 在SeekingAlpha写了一篇很棒的文章 ，提及几个关于陈列式广告的新数据，足以让每个人，对”陈列式广告”有了崭新的新认识──

他们选了139则陈列式广告做了实验，监控着200万位观众的使用状况，注意，高达200万名！这200万名使用者被分为两组，有一组看了广告，另一组没有，其他的变因几乎都相同。结果他们先了证明之前大家已经假设到的结论：陈列式广告的点击率，果然比关键字广告(keyword ads)要低上许多，大家在看陈列式广告时，并不是在”购买动机”(purchase intent)的当下，眼睛不像一只敏锐的花豹，反而像一头佣懒的水牛，东看、西看，点击率超低，转换率也超低。

不过，陈列式广告却有一个东西，比想像中的高很多。

猜猜看是什么？

comScore的研究发现，一个月内拜访这些陈列式广告背后的网站的机率，看到广告的比没看到广告的还高了46% 。而，一个月内到搜寻引擎去试图搜寻该广告或该产品关键字的群众，有看广告的也比没看广告的高了 38%。意思是说，别看这些人当下”没反应”，其实到最后都还是会想办法到你家的网站去！

不只是拜访网站而已，comScore发现，最后会作”购买”动作的机率，尤其是在线上直接购买的机率，有看广告比没看广告还多了27%，连作线下购买的机率也高了17%。

这些数字非常少见，因为以往我们只能计算某位使用者看一个广告以后，这个广告在当下所直接带来的点击、购买率(转换率)是多少。我们无法一直追踪这个使用者到好多地方，看看他们最后到底是有没有过来看、过来买？只有像comScore这种大型调查公司，才有可能做这样”后续”的追踪，然后终于发现，原来，陈列式广告也是有效果的。虽然没有马上点击，但它的效应会发生在后面，而且会”真的发生”！

有趣的是，这篇文章还诠释（不确定是此作者自行诠释或是comScore白皮书所诠释的），这个数字其实比表面上还更有意义 ，为什么呢？因为搜寻引擎的关键字广告，表面上的确还是比陈列式广告要有效很多，只要看到搜寻式广告，就很容易点进去，也很容易购买，但comScore 还有另外一个数字：他们说，这200万位观众，有高达81%从头到尾只看过陈列式广告，也就是说，陈列式广告所接触到的群众数量(reach)很有可能是关键字广告的10倍之多，这样的情况下，刚刚提到看到陈列式广告就高了46%、38%、27%…等等，后面所代表的数字，都是关键字广告的同样%的数字的十倍！

我从这边感觉到一个有趣的创业方向，或是给现有网站的新的透过广告来创意获利的方向，关键就在 CPX上面。所谓”CPX”，就是跳脱目前”CPC”(cost-per-click，广告费以点击数计价)和”CPA”(cost-per- acquisition，广告费以每次购买计价)和”CPM”(cost-per-mille，广告费以每千位观赏计价)等等的新计费方式，不过，由于”CPC”实在太强太成功，所以现在大家都在想办法挖还有哪种的”花在刀口上”的广告法，譬如我有听过”转寄一次多少钱”，上次 也有写过”Cost per Install”的新计价法 ，这些都是在”动作”上创新，从这些动作来和广告商计费。

但创业家可以思考的是，咦，现在的陈列式广告，计费方法算来算去都只是”看了几次”收费，也永远都只能”看了几次”收费（谈专案的除外）。但，一个广告在边栏被看到，或是在部落格文章被看到，还有在留言区被看到，或是在横幅头条被看到，还是被只播放三秒钟的全版广告看到，甚至在社群网站中借朋友之名被看到，这些全都是”被看到”，全都只是以不同的”CPM”来计费，实在太可惜了。在”看”的部份，还有哪些”看”法？

所有想赚广告钱的网站们都可以想一想，最适合自己网站的”看”法，然后喊出一个新的字”CPX”，现在comScore和其他厂商显然都想要在2009年帮陈列式广告改头换面，英文就只有26个字母，要抢要快。